成功故事

      最近關于阿里巴巴2016年校招名額的大幅縮減延生出了各類“恐慌性”事件，其中傳播的最廣的是互聯網的寒冬已經來臨。鳳凰網裁員、阿里股價相比最高時跌去一半、一畝田投資人撤資大規模裁員(具體情況不詳)，老牌互聯網網企業的轉型、新貴互聯網企業的規模效應飽和、創業公司的瀕臨懸崖，很多人開始相信寒冬真的來了。

　　阿里的討論

　　昨天在微信群大家一起討論對阿里的看法，聽到的大多是關于阿里的消極評價，2016年校招的大規?？s減，讓很多準備進入阿里的人難免心神怨恨，當然還有各種“媒體黑”在這個過程中添油加醋，于是部分人開始相信阿里真的很槽糕，工資不夠高、加班多、內部階級化，甚至還會誤導身邊的朋友。

　　關于阿里縮減校招原因分析知乎上也有各種不同的答案，有興趣的自己去查看下，可以作為一個參考，總結成一句話就是，即使網絡上流傳著各種消極的言論，仍然無法阻止大批量的人正在試圖進入阿里，brand也是一種價值，或者說是一種光環。畢竟是享受著阿里的名聲，站在阿里的平臺，用著阿里的資源。

　　很多圈內的人在質疑阿里的，或多或少帶有一定的情緒，這群人中可能是曾經被阿里拒絕過或者從阿里出來牢騷滿腹，這就好比追求未遂或者男女朋友分手了，總還會默默的關注者對方，看到對方過的不好，自己也就安心了。這種心理是大部分人的共性，但是隨著經歷的越多，心智的成熟會變的越發坦然。還有一種是專門黑，但凡BAT小米錘子有什么消極的報道，“專門黑”的人開始抓住機遇，開始從網絡上東拼西湊不斷添油加醋，目的在于獲得關注或者是打擊對手，羅永浩的感悟就是，一些小的媒體人為了流量或者是錢用來黑各種Brand級別的公司。對于讀者，首先需要有自己的判斷，對或者不對，都要根據自己的調查去思考。

　　對于阿里的縮減校招，知乎上的答案也算中規中矩，沒有太多的抨擊，大多是從大局觀的角度來分析，一直很佩服知乎上的各種大神，各種奇葩各種內幕各種資源都能搞的到，所以知乎成了很多人尋找答案的平臺(這里神話知乎了，并不是給他打廣告)。我自己也百度了相關消息以及百度知道，從用戶的搜索來看，好像對阿里校招縮減名額的關心對非常低，幾乎沒有人去搜這類關鍵詞，難道是阿里的公關做了什么動作?除了在朋友圈和一些自媒體上有各種解讀，其他的消息不是很多。

　　不過，在阿里上市之后，規模效應不斷飽和，的確在某種程度上來說，阿里遇到了瓶頸，數據顯示網購人群的增長率是在下降的，農村市場有待開發，成熟市場網購人群興趣開始減弱。在互聯網這個快速變化的時代，沒有一成不變的，大型門戶網站被移動互聯網取代、諾基亞被智能觸屏手機取代、微信突然出現，微博瞬間沒落等等，如日中天的阿里也一樣。

　　上圖是虎嗅之前有個朋友做的，他的觀點在于商品需求方與商品供應方之間必然存在三個通道，信息傳遞、支付、物流三個環節，對于已經習慣網購的人來說，三個通道是完美的，也是符合現在人們的網購消費習慣的，但是我覺得這種之間仍有改進的地方，其中最大的新興市場就是o2o。

　　社區O2O顛覆傳統網購

　　我個人覺得互聯網的寒冬并沒到來，而是新的模式開始替代舊的模式，新興的行業在未來2-3年比見分曉，這兩年我們見證了互聯網金融的發展、見證Uber滴滴這樣的出行方式、還有各種O2O的創業新貴。未來，能夠替代淘寶的很可能就是現在風口浪尖上的O2O。

　　三個通道的優化

　　信息傳遞：淘寶仍舊是一個中心化的平臺，探討了很久的去中心化，現在依然沒有實現，當然這其中困難重重，就好比當年讓消費者網上購物一樣，這個過程必然是漫長的。淘寶平臺對于用戶購物刺激來講，喚醒消費者購物的欲望還是極其虛弱的，想到消費―平臺挑選―下單，這個過程其實極其復雜和充滿不確定性，所以這里面有可以優化的地方。

　　女人逛街買衣服，回來的時候可能是一堆衣服和一堆鞋子，線下購物更容易喚醒消費者的購物欲望。嘿客、社區O2O商城都在優化這部分信息渠道。通過場景和直觀感受更能喚醒用戶消費意識。

　　支付：在支付這個環節其實已經變的相當容易了，微信支付地位也得到了進一步提升，通過微信支付的用戶越來越多，為社區O2O普及提供了巨大便利。

　　物流：物流是橫亙在用戶與商家之間最為凸出的矛盾，從下單到收到快遞這個之間長達至少24小時之久的等待，雖然網購已經讓用戶已經習慣等待，但是如果社區O2O能夠大大縮短商品傳遞的時間，對于用戶來講，不僅可以快速獲得商品而且能夠縮減退換貨的麻煩，社區O2O解決了這個矛盾，而且很多已經在試水。

　　淘寶打破了用戶對于商品消費的地域限制，在線招聘打通了求職者與企業的直接聯系，打車軟件砍掉了租車平臺等等新型模式的創新都是在不斷省去中間環節，目前社區O2O最火的莫過于外賣，也獲得了大量的融資，而外賣只是社區O2O的開始，未來更多的商品開始進入這個行業。

　　之前分享過一個案列，通過整合小區周邊的商家資源，建立微信商城，滿足小區用戶的生活消費需求，回家的路上可以買好菜、在家里可以逛附近的商場，提供上門送貨和就近取貨，近些年，創業者不約而同地瞄準了社區O2O，不過還處在燒錢狀態，至今仍然未創出具體有效盈利模式。原因在于社區O2O絕對不是一個光鮮的APP或線上商城能夠了事的，它考驗的是線下實功。誰能率先這把“虛火”燒實在了，誰就會率先取得成功。

　　之所以相信社區O2O，是基于以下考慮。

　　1.在配送成本與服務質量上，社區O2O優于傳統電商體驗;

　　2.社區O2O，充分發揮了商品體驗館的優勢，讓商品觸手可及，給社區居民信任度和滿意度更高的購物體驗;

　　3.社區O2O的消費不但具有連續性，同時也具備多樣性，這是持續盈利的基礎。

　　4.深入做線下體驗是關鍵，做好深度服務是方向。

　　未來這塊蛋糕是巨大的，也有可能挑戰現在電商的地位。如果說阿里等互聯網企業遭遇寒冬，更大的可能是消費模式在悄悄的發生變化，社區O2O雖然在不斷的燒錢，但是用戶接受的可行性非常強，市場上存在的各類社交APP，也會成為社區O2O的流量入口，最終完成了去中心化的消費常態。