深圳市華企網絡科技有限公司寶安分公司
電商營銷的陣地向移動端大舉遷移，這源于移動端在帶來的用戶質量、購買能力、頻次，以及新用戶獲得成本等方面優勢明顯。簡單來說，移動端是離用戶最近的地方，離用戶近的地方也正是促進用戶價值轉化的關鍵之處，在移動端眾多的營銷推廣平臺及傳播渠道中，以豌豆莢為代表的應用分發平臺正成為電商移動營銷新的關注點。
作為國際知名的電商平臺，亞馬遜自然深諳此道。在今年819店慶期間，亞馬遜以吸引新用戶下載亞馬遜APP為推廣訴求，聯手豌豆莢開展了一場獨具特色的移動營銷運動，為電商移動營銷推廣提供了新的參考方向。
創意移動原生廣告，定制營銷內容
電商客戶在移動營銷推廣中對原生廣告的需求越來越迫切，他們將“橄欖枝”率先拋向那些能夠為廣告主量身定制營銷內容的合作平臺。
豌豆莢為亞馬遜819店慶創意的“遜遜歷險記”，就是以90后用戶喜歡的漫畫版形式塑造的定制營銷內容。“遜遜”采用亞馬遜的各種神奇商品(如香蕉切片器、樂高拼接玩具、圖書、瑞士軍刀、4D人體拼裝模型、汽車便攜廁所等)治愈6種人類(如強迫癥、無聊癥、學霸等)，成為亞馬遜 APP的故事，既體現了亞馬遜所售商品的豐富性，也符合當下年輕人對多彩生活形態的追求。提供有創意、吸引人的內容，而非單純的廣告信息，這樣的移動原生廣告越來越被行業及廣告主認可。
在豌豆莢推廣期間，亞馬遜店慶活動的總曝光量接近一億，亞馬遜APP激活量提高40%，下載量提高125%，最高峰下載量是平常的5倍。這不僅有效印證了豌豆莢平臺所蘊含的廣告營銷價值，也凸顯了其成為移動電商營銷推廣的入口地位。
激活高質量用戶群，釋放營銷價值
用戶質量決定了平臺價值，作為移動搜索平臺，豌豆莢用戶主要的消費場景是通過搜索發現需要的內容，然后下載應用或游戲等App，所以它可以更好地聚集消費者，并了解消費者的特性和消費行為走向。
電商客戶對豌豆莢平臺青睞有加，源于其鎖定的用戶群恰恰是電商的主力消費軍。這些用戶集中在18-40歲之間，教育水平較高，其中男性比例略高;集中于經濟較發達或沿海省份(廣東、江蘇和北京為Top 3);以白領和學生為主，有消費主見，在電商、旅游等品類中有較強的消費意愿。
通過豌豆莢的用戶行為軌跡不難看出，這些年輕時尚、喜歡嘗鮮、追求精致生活、消費能力強的高品質用戶，正是社會的中堅力量和最有消費能力的群體。
繼2014年雙十一，亞馬遜與豌豆莢合作大獲成功后，2015年亞馬遜8.19店慶持續與豌豆莢合作，看重的正是豌豆莢在移動端對年輕用戶的吸引力和入口效應。
觸達品牌受眾，拓展營銷資源
左手是客戶，右手是用戶，作為優質的移動營銷平臺，其價值還在于，如何有效拓展平臺資源，讓品牌“擁抱”受眾。
從亞馬遜與豌豆莢的合作案例不難看出，擁有5億安裝量的豌豆莢正在成長為一個新的傳播媒介，一個新的營銷推廣平臺。豌豆莢簡單清新且富有創造力的品牌形象，聚集了一批追求品質生活的高質量用戶，這是其實現平臺升級的重要基礎。豌豆莢平臺所蘊含的廣告營銷價值，凸顯了其成為移動電商營銷推廣入口的重要地位。
近期，豌豆莢積極拓展營銷資源，其上線的兩個新產品，開眼和一覽，再次引起行業的關注，也為移動營銷合作中觸達更多品牌受眾開辟了想象空間。通過豌豆莢這樣的移動應用入口精準找到核心目標群體，豌豆莢為廣告主打造的營銷模式，恰恰是電商客戶做移動營銷最渴求的精準效果。
